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勤勉行稳,以量致胜丨汉鑫钢铁集团第三届业务拓展圆满举行!

 发布时间:2023-02-07     浏览次数:543

       2023年会上,集团根据汉鑫五年规划提出“行稳致远,笃定前行”的年会主题。为响应此主题,新年开年之际,集团特组织“勤勉行稳,以量致胜”第三届业务精英训练营,以加强汉鑫业务人员的业务开拓能力及综合素养,提升业务团队的凝聚力及向心力,推动汉鑫驶向远方。

勤勉行稳,知行合一
业精于勤,业务精英训练营立足“勤勉”,将思想意识、理论支持、行为实践相结合,让业务精英做到知行合一。
      本届训练营,汉鑫外聘实战谈判专家李力刚老师为学员现场授课,深入浅出地讲授《顶尖销售六部曲》,李老师在课程中将理论、案例与课堂互动相结合,引导学员认同、理解所学知识,为业务精英们勤勉开拓市场、创造卓越服务提供方法论支持。

外聘讲师的专业课程是为业务团队传授“怎么做”的方法,而企业文化就是不知道做什么、怎么做、为什么做的时候,为大家指引方向。

      集团人力资源总监在培训上,为业务团队深入解读“行稳致远,笃定前行”的年会主题与“勤勉行稳,以量取胜”的培训主题,将汉鑫企业文化与业务开展相结合,在2023年为业务精英建立起积极、坚定的心态。


 

知行合一,学习到的精神和意识需要在实践中检验,才能真正融入日常工作中。

      因此,训练营特组织飞盘拓展活动,学员们将培训所学的精神文化融入行动,生动诠释了汉鑫团队的永不言败和团结协作精神。业务精英积极学习,反复演练,在奔跑和跳跃中迎来阵阵喝彩,以专注与汗水争得团队荣誉。


以量致胜,赢在未来
以量致胜,一方面需要扩大产品与服务规模,创造新的业务增长点;另一方面要在现有的基础上深化服务品质,充分深耕市场。
    “只有扩大规模才能撑起一切”是汉鑫的经营理念之一,多年来,汉鑫不断扩充产品线,增加合作产品及品牌;此次训练营上,集团产品事业部为学员深入讲解配件及给排水等新产品的专业知识、销售政策,助力业务团队为合作伙伴提供全方位的管道产品一站式服务。
      同时,集团运营部在训练营上面向参训人员宣导了集团业务体系政策制度与行为规范,保证每位业务精英熟练掌握、充分运用相关政策为客户合作提供便利,实现个人、客户、汉鑫的互利共赢。

学有所得,得有所用
      为期三天的培训中,汉鑫业务精英全情投入,积极参与各项培训及互动,结合培训综合表现及课后考试,数位学员在训练营中以优异的表现脱颖而出、荣获表彰。
△第三届业务精英训练营冠亚季军团队合影
      本届业务精英训练营丰富的形式、专业的课程让学员获益匪浅,部分精英心得分享:

      面对复杂的市场环境,迎接不确定性的挑战,以稳为营,以量致胜为唯一生存理由。这次训练营集团工作小组精心策划,主题设计非常到位,适合现阶段行业市场经营战略,为了巩固、提升业务销售能力,特邀请著名实战谈判与销售训练专家李力刚导师授课,有效地传授销售技能和运用工具,的确受用。
      整体活动效果有形有质,相信各业务人员和负责人通过此次训练活动,不但恢复了工作状态,同时也开始规划个人的工作目标。希望每位业务精英勤勉行稳,以量致胜,在2023年中取得更好的成绩!

——史文伟

集团总部·战略客户总经理
 

      李力刚老师的谈判博弈课程深入浅出,使我受益匪浅。一方面提升了对谈判过程中的布局跟眼光,一方面提升了自身的谈判技巧。利用天时地利人和三要素去提前布局为第一步销售做准备,从而教我们如何与客户建立亲和关系,再探索客户的真实需求,了解其痛点,到最后制定有效方案,体现自身的差异化,促使谈判成功。作为子公司负责人,在学完这堂课后我将会对以往遇到的销售谈判问题进行复盘,化繁为简,总结经验,为日后协助销售团队解决业务难题打下坚实基础。

    ——钟即滨

揭阳公司·副总经理
 

      李力刚老师的课程从业务人员自身基本要素及客户公关分析,讲的很生动易理解,通过具体的案例情景分享,让会场气氛高涨,对我来说是很不错的体验。本次训练营公司内部的讲师周佳平分享了实际项目运作中的真实案例,他讲授的给排水销售方法对于特定客户群体有较大启发,对我在日后更好地完成客户需求很有帮助。

——周鹏程

惠州公司·高级客户经理

      这次训练营我觉得集团总部刘经理的政策宣导对我帮助较大,引导我对今年集团业务重点方向有了更深刻的认识。此外,李力刚老师的谈判课程让我对业务技巧有不一样的理解,干货内容较多,给了我很多收获。这次培训还有集团产品事业部对新产品的现场讲解,也期待集团在2023年可以输出更多产品相关的培训,或者地方销售政策上的新方向,帮助业务人员更好地开拓市场,服务客户。

——林少邻

惠州公司·客户经理
 

      三位产品事业部老师的课都让我深刻知道自己的专业水平,以后要加强学习,对待产品和客户问题要更用心去解决,遇到不懂的可以及时寻求集团的支持和帮助。李老师教我们的销售谈判六部曲更为经典,在之前遇到的很多客户报价和谈判情况都是无从下手的,听完谈判博弈课后我们面对客户也会更加自信从容。

      最后一天的拓展活动满身疲惫,但让我们收获满满,过程中虽然充满挑战,但在团队配合、共同努力下,我们得到了不错的成绩。这让我更深刻地理解到公司常说的:要有团队精神,才能把工作做好。

 

       ——范锡余

广州公司·业务代表

2023.HANXIN
 

      业务团队是汉鑫发展的核心力量,自2021年起,汉鑫已连续举办三届业务精英训练营。从业务流程应用,到企业内部导师分享,再到外聘优秀讲师授课,训练营的形式、内容、成效逐年提升。

 

      未来,汉鑫将在“行稳致远,笃定前行”的主题中,持续关注人才培育,从意识、理论、行动等各方面培养精英员工,进一步提升团队服务能力,为合作伙伴提供高质量一站式服务,以“勤勉”达成“行稳”,以“数量、质量”致胜未来!

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