经过一天的相处，各新同事显然有截然不同的精神面貌，初步认识汉鑫，也对这个可以实现理想抱负的平台有了向往，融入汉鑫人文，也体会到了汉鑫的企业文化和每个员工的做事行为和精神面貌。到此，第一天的学习顺利结束了。

第二天早上的培训是由我们分别为大家介绍各部门组织架构及人员介绍。通过详细的介绍，大家能清晰的了解集团组织架构的完善，以及各部门的分工，各部门相互的衔接。

接下来刮来了一阵“头脑风暴”的龙卷风——各新同事分享自己对销售的认识和总结。通过这样的分享，取其精华，不断地统一大家的价值观。

下午的培训是由东莞公司总经理胡总对汉鑫业务开展的模式和常见情景问题进行讲解以及分享自身经历。通过这次的培训，各位新同事理解自信，对于一个销售员的成功是极其重要的，并且作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，眼光要放长远。最后我们做事要有针对性，订立目标，超越目标。大家对此受益颇多，纷纷赞叹胡总的人生阅历及其做人道理的分享。

接下来是由龙岗办事处勋总给大家分享业务干货——陌生拜访的开展及注意事项。主要给大家讲解了出入场合需要注意的事项，比如在深圳的工地出入，必须要戴安全帽等。接着如何与客户沟通，如何称呼，留意客户的表现，给对方足够的尊重等。由此看来，拜访的礼仪和自我充分准备的工作是与客户交流息息相关的重要因素。
 

最后，以笔试考核的方式结束了第二天的培训。

阳光缓缓落下，又迎来活力四射的早晨。时间迅逝，最后一天的学习到来了。今日就是各新同事大展拳脚的时刻了。第一场实战演练是发现客户需求——寻找目标客户，由刘经理为新同事以及评委讲解了本次实践的规则。大家都跃跃欲试，积极参与，相互讨论，在和七位评委不断的交谈方中，他们自信的光芒闪烁无比。

下午则是第二场实战演练——陌生客户拜访。随着第一场的临场经验积累，下午的实践中各位新同事有条不紊，各自选好题目，团结探讨，相互鼓励，去迎接第二场的实践挑战。在这两次的实践当中，结合各领导评委的点评，新同事们受益匪浅，从中学习到如何与客户交谈，如何判断客户公司各项指标等等。
为期三天的学习培训，就快落下帷幕了。接下来由培训官刘经理以及各新同事对三日培训做分享总结。经过这段时光的学习与成长，诸位都能够体会到汉鑫对新员工的重视以及信任，随着总结完毕而来的便是颁奖环节，颁奖意味着你已经正式的融入汉鑫，意味着你已经在实现理想的平台上起跑。

第二届汉鑫集团“钢铁侠”训练营到此完美落幕，本次的培训借用科学的培训手段、创新的情景检验和实战模拟，在有趣味的同时，满足我司人才梯队的搭建。在统一企业价值观的指引下，进一步开展对销售人才的甄别工作，打造全新的钢铁侠2.0升级模式。与此同时，让其能够快速的融入汉鑫大家庭，加深对汉鑫企业文化的价值观。只有不断的巩固学习、积累经验和沉淀自我，才能有长久的发展。希望各位在第二届训练营出来，大家可以早日实现目标，与汉鑫一同成长！